Τις μεθόδους προώθησης προϊόντων αλληλεπιδρούν πλέονες σημαντικά με την επιτυχία ή την αποτυχημένη εκτέλεση ενός καταστήματος στο σύγχρονο εμπόριο. Εάν εφαρμόζεται σωστά, το visual merchandising καθοδηγεί τους επισκέπτες στα σωστά προϊόντα, επιβάλλει αύξηση τις εμπορικές επιδόσεις και δημιουργεί μια υψηλής ποιότητας αγοραστική εμπειρία. Αν παρά το γεγονός ότι δεν σωστά, οδηγεί τους πελάτες… μακριά.
Το Διαφήμιση προϊόντων περιλαμβάνει όλες τις τις δράσεις προτείνονται στα σημεία πώλησης με συστηματική διαδικασία και μεθοδικότητα για την βέλτιστη προβολή των προϊόντων τόσο στα ράφια, όσο και στα υπόλοιπα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις με επιτυχία περισσότερους και στο δικό σου, υπάρχουν ποικίλοι απλοί τρόποι που θα μπορούσες δοκιμάσεις."
Σχεδίασε ένα στρατηγική με επίκεντρο πελάτη.
Η επιτυχής υλοποίηση των συγκεκριμένων πρακτικών ξεκινά από τη σωστή ενημέρωση και κατανόηση. Δεν υπάρχει κανείς πιο κατάλληλος και αποτελεσματικός για να σε βοηθήσει από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι αναγκαίο να εντάξεις τους ενδιαφερόμενους στο σχεδιασμό καινοτόμων προσεγγίσεων της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το κάνεις είναι να συζητήσεις αυτούς.
Επίκεντρο πρόσεξε προσοχή στο βιτρίνα.
Εκκίνησε διαλέγοντας το ιδανικό θέμα για τη βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο στόχος της είναι να τραβά την προσοχή των περαστικών και των πελατών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελατες εντός του καταστήματος. Οι καταστηματάρχες μπορούν να το επιτύχουν χρησιμοποιώντας έντονα χρώματα, σεβόμενοι το στοιχείο που έχουν επιλέξει και φροντίζοντας όλα να “αστράφτουν” από λευκανσία. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσει προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο του ορίου των ματιών και με τα αντίστοιχα κουτιά να δημιουργήσει κάποια γεωμετρικά σχήματα.
Αξιοποίησε το προσωπικό σου για να εκθέσεις τα προϊόντα.
Το οπτικό εμπόριο δεν περιορίζεται μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια. Οι εργαζόμενοι μπορούν να παίξουν σημαντικό ρόλο στην παρουσίασή τους. Αν για παράδειγμα διαθέτεις ένα κατάστημα ενδυμάτων, αυτά προσαρμόζονται πολύ καλύτερα όταν τα προβάλλει η πωλήτρια από το να παραμένουν πάνω στην ειδική κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό του καταστήματος που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να παρουσιάζει τη σωστή εμφάνιση της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να εναρμονίζεται με το concept της ενέργειας, έχοντας τη επιθυμητή εμφάνιση.
Εφάρμοσε την ψηφιακή εξέλιξη στην επιχειρηματική σου.
Οι σύγχρονοι καταναλωτές έχουν σημαντική επαφή με δείτε τα ψηφιακά μέσα, ιδιαίτερα από τη στιγμή που ξεκίνησε η κρίση. Τα ψηφιακά εργαλεία προσφέρουν βελτιώσεις σε την διαδικασία αγοράς και ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να επικοινωνήσουν αμοιβαία. Τα tablets έχουν τη δυνατότητα να προσφέρουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα και να συνδράμουν τους ενδιαφερόμενους να κάνουν τη σωστή επιλογή.
Εφαρμόσετε την μέθοδο “δοκίμασε πριν αγοράσεις”
Για πολλαπλούς εμπόρους, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο, πρόκειται για ένα “χρυσό” κανόνα. Μπορείς να φτιάξεις ένα “σημείο” επισκέπτες που θα έχουν την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν κάποιο δείγμα προϊόντος και να γνωρίσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια εξατομικευμένη επαφή με αυτά.
Φυλάξτε δεδομένα
Για να αναβαθμίσεις τις μέθοδοι του visual merchandising είναι απαραίτητο να συλλέγεις δεδομένα. Υπάρχουν αρκετές χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου δώσουν μια ευανάγνωστη εικόνα, όμως αυτό που συνεχώς πρέπει να αγνοείς είναι οι πωλητικές επιδόσεις που επιτυγχάνεις ανά κατηγορία.
Καταχώρησε ένα λογισμικό λιανικής
Οι επαγγελματίες της λιανικής εξαρτώνται στις αυθόρμητες αγορές, ιδιαίτερα όταν βρίσκονται σε αναμονή στην ουρά για να πληρώσουν. Μπορείς να εφαρμόσεις αυτή την πληροφόρηση προς όφελός σου και να ελκύσεις την προσοχή τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην ενίσχυση των εμπορικών συναλλαγών και κινητοποιεί τις συναλλαγές τις τελευταίες στιγμές. To POS απλά, για παράδειγμα, είναι το καινοτόμο στο είδους σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που λειτουργεί στο Cloud μέσω του web browser και δεν απαιτεί εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που δίνει τη δυνατότητα για ένα πλήρες σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το σημείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με μια απλή σύνδεση στο Internet είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.